Financier de formation, j'ai participé et conseillé à l'élaboration de sites web pour plusieurs sociétés. ( de la petite société à la multinationale)
Souvent j'ai agi en tant que consultant “interne”.

Le shéma type que j'ai rencontré est le suivant:
Premièrement il y a un besoin: la société veut un site web mais n'a pas de compétence en interne.
Plusieurs personnes dans la société vont alors discuter d'un projet, de layouts qui leur plait, d'un ou plusieurs sites de la concurrence.

Vient alors la question : comment faire ?
On va contacter plusieurs agence web , avoir des entretiens de +/- 4 heures avec chacunes d'elles pour expliquer ce qu'on veut , puis demander un devis.

Parfois c'est le choc pour les petites et moyennes entreprises : entre 30.000 et 40.000 euro pour un petit site multilingue avec les fonctionnalités habituelles. Ceci est le prix minimum pour l'installation d'un CMS.
Dès qu'on parle programmation et bases de données , on dépasse très vite ces niveaux.( 100.000 eur et plus)
C'ets normal: les sociétés externes doivent bien vivre, payer des impôts et rémunérer le personnel.
Les sociétés de services sont aussi parfaitement conscientes que le client va demander plusieurs changements en cours de projet ( layout, applications etc) sans ce rendre compte du nombre d'heures de travail que cela implique. En bref, le client devient vite capricieux et à des exigeances hors du contrat,ce qui provoquent souvent des tensions entre le client et le prestataire. Donc le prix global est gonflé à la base pour avoir une marge de manoeuvre.

Pour l'avoir constaté, une société de petite taille ( donc avec des moyens limités) peut recourir à différents stratagèmes pour choisir son prestataire:
( les multinationales ,elles, ont leur département informatique, serveurs ,développeurs et graphistes pour s'occuper de tout.)

1- elle préférera peut-être utiliser des développeurs payés en “noir”.
De nombreux jeunes plus ou moins compétents proposent leurs services pour un prix concurentiel sans facturer ni être déclarés.
On a aussi des formules hybrides: une partie non déclarée et une partie facturée par une tierce société. C'est malhonnête et anti-concurrentiel mais très fréquent)

2- la société va mettre sous pression les différents offreurs et va choisir le moins cher. Enb effêt, son seul souci est de minimiser les coûts. Elle ne peut juger de la compétence des prestatires puisqu'elle ne connait rien aux développements web. Donc son seul critère de choix est le prix.

3- Dans mon cas, j'agi en tant que consultant interne, je participe à toutes les réunions avec les sociétés , sans leur dire que je suis moi-même développeur. Ceci me permet très vite de discerner ceux qui sont sérieux et ceux qui sont juste là pour faire un maximum d'argent.
Je fais le tri,discute les délais, les exigeances techniques,le prix et m'assure de la formation du personnel pour mettre à jour le contenu du site.

La formation est un point très délicat: certains collaborateurs sont parfois 'désignés volotaires' par la direction pour s'occuper du daily management d'un site alors qu'ils n'ont aucune compétence dans ce domaine.
C'est aller droit dans le mur.
La ou les personnes doivent être motivées pour se lancer dans une telle aventure.
Il y a un monde entre avoir quelques notions d'html , utiliser un programme FTP et manier des bases de données ou programmer en python.
Former le personnel en interne, c'est bien mais il y a des limites.

Sans compter que s'occuper d'un site demande un temps considérable et la personne à souvent ses propres tâches habituelles à réaliser.

Entre les petites entreprises et les multinationales, les sociétés d'une certaine importance préfèreront un service 'clé sur porte' parce que soit elles n'ont pas les compétences en interne soit elles n'ont pas le temps de s'en occuper. Elles ont trop souvent la notion qu'un site web est juste un catalogue éléectronique de produits , une carte de visite ou un intranet pour partager divers documents.

De plus c'est souvent la Direction qui prends la décision finale et elle est totalement ignorante dans ce domaine particulier.
A ce titre elle est vraiment incompétente pour faire un choix raisonné.
Croyez-moi , les Directeurs n'aiment pas passer pour des imbéciles ni être à la base d'échecs de projets, c'est pourquoi ils feront souvent confiance les yeux fermés à un prestataire externe qui leur aura été indiqué par leurs pairs lors de réunions du types Rotary ou autres.
Sur papier, on dira que c'est la Direction Informatique qui a fait le choix, histoire d'avoir un bouc émissaire si le projet est descendu en flamme

Qu'importe le prix alors , il faut garantir le résultat.
C'est une autre approche.

On le voit, plusieurs cas de figure sont possibles.
Votre approche est intéressante car il y a très certainement un besoin de consultants expérimentés et honnêtes pour résoudre ces questions qui engagent la société dans son image et ses ressources.

Mais si vous agissez en tant que consultant, la société va attendre de vous un rapport complet sur les solutions à adopter. Pour la société c'est logique: vous êtes le spécialiste: donc vous devez apporter les solutions ! Et c'est pourquoi on vous paie.

Le client devra bien comprendre qu'elle est la plus-value de votre intervention comme conseiller. Sinon, il s'addressera directement à une agence web.

Bon week-end.

n.b: ce que je relate ci-dessus n'est que le reflet de ma petite expérience, je ne prétend pas généraliser .
La combinatoire des possibiltés pour développer des sites web et choisir un prestataire est immense.

Financier de formation, j’ai participé et conseillé à l’élaboration de sites web pour plusieurs sociétés. ( de la petite société à la multinationale)
Souvent j’ai agi en tant que consultant “interne”.

Le shéma type que j’ai rencontré est le suivant:
Premièrement il y a un besoin: la société veut un site web mais n’a pas de compétence en interne.
Plusieurs personnes dans la société vont alors discuter d’un projet, de layouts qui leur plait, d’un ou plusieurs sites de la concurrence.

Vient alors la question : comment faire ?
On va contacter plusieurs agence web , avoir des entretiens de +/- 4 heures avec chacunes d’elles pour expliquer ce qu’on veut , puis demander un devis.

Parfois c’est le choc pour les petites et moyennes entreprises : entre 30.000 et 40.000 euro pour un petit site multilingue avec les fonctionnalités habituelles. Ceci est le prix minimum pour l’installation d’un CMS.
Dès qu’on parle programmation et bases de données , on dépasse très vite ces niveaux.( 100.000 eur et plus)
C’ets normal: les sociétés externes doivent bien vivre, payer des impôts et rémunérer le personnel.
Les sociétés de services sont aussi parfaitement conscientes que le client va demander plusieurs changements en cours de projet ( layout, applications etc) sans ce rendre compte du nombre d’heures de travail que cela implique. En bref, le client devient vite capricieux et à des exigeances hors du contrat,ce qui provoquent souvent des tensions entre le client et le prestataire. Donc le prix global est gonflé à la base pour avoir une marge de manoeuvre.

Pour l’avoir constaté, une société de petite taille ( donc avec des moyens limités) peut recourir à différents stratagèmes pour choisir son prestataire:
( les multinationales ,elles, ont leur département informatique, serveurs ,développeurs et graphistes pour s’occuper de tout.)

1- elle préférera peut-être utiliser des développeurs payés en “noir”.
De nombreux jeunes plus ou moins compétents proposent leurs services pour un prix concurentiel sans facturer ni être déclarés.
On a aussi des formules hybrides: une partie non déclarée et une partie facturée par une tierce société. C’est malhonnête et anti-concurrentiel mais très fréquent)

2- la société va mettre sous pression les différents offreurs et va choisir le moins cher. Enb effêt, son seul souci est de minimiser les coûts. Elle ne peut juger de la compétence des prestatires puisqu’elle ne connait rien aux développements web. Donc son seul critère de choix est le prix.

3- Dans mon cas, j’agi en tant que consultant interne, je participe à toutes les réunions avec les sociétés , sans leur dire que je suis moi-même développeur. Ceci me permet très vite de discerner ceux qui sont sérieux et ceux qui sont juste là pour faire un maximum d’argent.
Je fais le tri,discute les délais, les exigeances techniques,le prix et m’assure de la formation du personnel pour mettre à jour le contenu du site.

La formation est un point très délicat: certains collaborateurs sont parfois ‘désignés volotaires’ par la direction pour s’occuper du daily management d’un site alors qu’ils n’ont aucune compétence dans ce domaine.
C’est aller droit dans le mur.
La ou les personnes doivent être motivées pour se lancer dans une telle aventure.
Il y a un monde entre avoir quelques notions d’html , utiliser un programme FTP et manier des bases de données ou programmer en python.
Former le personnel en interne, c’est bien mais il y a des limites.

Sans compter que s’occuper d’un site demande un temps considérable et la personne à souvent ses propres tâches habituelles à réaliser.

Entre les petites entreprises et les multinationales, les sociétés d’une certaine importance préfèreront un service ‘clé sur porte’ parce que soit elles n’ont pas les compétences en interne soit elles n’ont pas le temps de s’en occuper. Elles ont trop souvent la notion qu’un site web est juste un catalogue éléectronique de produits , une carte de visite ou un intranet pour partager divers documents.

De plus c’est souvent la Direction qui prends la décision finale et elle est totalement ignorante dans ce domaine particulier.
A ce titre elle est vraiment incompétente pour faire un choix raisonné.
Croyez-moi , les Directeurs n’aiment pas passer pour des imbéciles ni être à la base d’échecs de projets, c’est pourquoi ils feront souvent confiance les yeux fermés à un prestataire externe qui leur aura été indiqué par leurs pairs lors de réunions du types Rotary ou autres.
Sur papier, on dira que c’est la Direction Informatique qui a fait le choix, histoire d’avoir un bouc émissaire si le projet est descendu en flamme

Qu’importe le prix alors , il faut garantir le résultat.
C’est une autre approche.

On le voit, plusieurs cas de figure sont possibles.
Votre approche est intéressante car il y a très certainement un besoin de consultants expérimentés et honnêtes pour résoudre ces questions qui engagent la société dans son image et ses ressources.

Mais si vous agissez en tant que consultant, la société va attendre de vous un rapport complet sur les solutions à adopter. Pour la société c’est logique: vous êtes le spécialiste: donc vous devez apporter les solutions ! Et c’est pourquoi on vous paie.

Le client devra bien comprendre qu’elle est la plus-value de votre intervention comme conseiller. Sinon, il s’addressera directement à une agence web.

Bon week-end.

n.b: ce que je relate ci-dessus n’est que le reflet de ma petite expérience, je ne prétend pas généraliser .
La combinatoire des possibiltés pour développer des sites web et choisir un prestataire est immense.